Что делать, если конкуренты демпингуют

Цена товаров является одним из средств конкуренции. Для привлечения покупателей практикуются скидки, различные бонусные акции и другие способы.

Однако существует радикальный вариант резкого снижения цен, называемого демпингом. Данный фактор становится серьезным ограничителем продаж для компаний и продавцов, предлагающих товары по обычной стоимости. Требуется знать, что делать, если конкуренты демпингуют.

Способы борьбы

С такими явлением, как демпинг, производители и продавцы стараются бороться, ведь он существенно снижает прибыли, часто делая процесс убыточным. Важно не действовать хаотично, использовать разные средства. Необходима система, среди которых выделяются следующие методы:

1. Определить замыслы конкурентов. Если это избавление от неликвидных остатков, то такую акцию можно игнорировать. При реализации контрафакта можно обратиться в соответствующие инстанции. При попытке захвата части рынка подобным образом требуется оперативно отвечать рядом мер.
2. Мониторинг цен является важным инструментом, позволяющим быстро определить демпинг, и предположить его причины и цели. Такой вариант исследования предоставляет сервис Price Control. Он также способен обнаружить нарушение рекомендованных розничных цен.
3. При демпинге стоит пересмотреть свою ценовую стратегию, однако снижать стоимость товаров не стоит полностью. Рекомендуется не трогать ходовые варианты, а реализовывать со скидками более неликвидные виды.
4. Внедрение динамического ценообразование позволит реагировать в автоматическом режиме. Так называют процесс, когда программа мониторинга исследует цены конкурентов, и затем меняет их у заказчика на сайте интернет-магазина или на маркетплейсе. Можно задавать определенные точки отсчета, это могут быть медианные или средние цены на рынке по конкретной группе товаров.
5. Стоит давать для покупателей бонусы или льготы, которые не выражены в цене товаров. Это может быть накопительная скидка, или бесплатная доставка.
6. Постоянная забота о лояльности клиента позволит удержать покупателей даже в случае проведения демпинга со стороны конкурентов.
7. Можно привлечь к решению проблемы поставщиков и производителей.

Для борьбы с демпингом его следует сначала обнаружить, а в этом поможет регулярное использование программы мониторинга цен в электронной коммерции. Сервис Price Control является одним из них, он позволяет увеличить прибыль на любых рынках.