Як боротися з демпінгом на маркетплейсах: інструкція для брендів

Демпінг на маркетплейсах – одна з головних проблем, з якою стикаються бренди в умовах високої конкуренції. Коли продавці навмисно знижують ціну товарів нижче за собівартість, це призводить до втрати прибутку, падіння маржинальності та зниження цінового сприйняття бренду у покупців.

Щоб захистити свої позиції та мінімізувати збитки, важливо використовувати комплексний підхід, поєднуючи стратегію ціноутворення, контроль за продажами та роботу з маркетплейсами. Як боротися з демпінгом – це питання, яке хвилює багатьох.

Основні етапи моніторингу цін?

Перший крок – моніторинг цін конкурентів. Важливо постійно відстежувати, хто продає ваші товари та за якими цінами. Це дозволяє:

• своєчасно реагувати на демпінг;
• виявляти продавців.

Для цього використовують спеціальні інструменти моніторингу. Вони:

• збирають інформацію про ціни;
• збирають інформацію про залишки;
• збирають інформацію про активність продавців та ін.

Усе це спрощує процес аналізу та прийняття рішень.

Другий чинник – коригування власної цінової політики. Занадто низька ціна підштовхує до демпінгу з боку конкурентів, а надто висока може злякати покупців. Оптимальним рішенням є встановлення рекомендованої роздрібної ціни та контроль її дотримання всіма дистриб’юторами та партнерами. Багато брендів запроваджують мінімальні ціни продажу та працюють з маркетплейсами над їх дотриманням через юридичні інструменти та внутрішні регламенти майданчиків.

Наступний крок — юридичний захист та взаємодія з маркетплейсом. Більшість великих платформ передбачають захист брендів через програми контролю цін та заборону продажу підроблених чи демпінгових товарів. Бренду варто оформити реєстрацію торгової марки, укласти угоди з партнерами та активно використовувати інструменти захисту інтелектуальної власності, щоб блокувати порушників.

Не менш важливим є зміцнення бренду через маркетингові інструменти. Якісні описи товарів, офіційні фотографії, відгуки та рейтинги допомагають формувати довіру покупців. Якщо бренд позиціонується як преміальний, постійна присутність на маркетплейсі з офіційними товарами підвищує цінову стійкість та знижує ризик демпінгу з боку неофіційних продавців. Тільки послідовне застосування всіх цих заходів дозволяє зберегти прибутковість, довіру клієнтів та довгостроковий розвиток на маркетплейсах.