Аналіз цін конкурентів у B2B: інструменти, підходи, реальні кейси

Продаж товарів в інтернеті збільшується з кожним роком. На ринок виходить дедалі більше продавців, зростає товарообіг маркетплейсів. Така тенденція різко збільшує зростання конкуренції, потребує певних дій із боку кожного суб’єкта бізнесу.

Одним із дієвих засобів у подібних ситуаціях стане аналіз цін конкурентів.

Використовувані можливості

Основним інструментом, що пропонує бізнес для роботи в інтернеті, є сервіси, які проводять дослідження цінових пропозицій. Однак лише цим моніторинг не обмежується, є багато показників, що досліджуються у постійному режимі. Серед найважливіших послуг досліджень варто виділити:

1. Вивчення цінових пропозицій певні групи товарів у конкретних продавців. Також визначається наявність у продажу, кількість на складі, умови доставки, акції.
2. Виявляються технічні характеристики, описи, інші характеристики товарів для порівняння.
3. Визначається динаміка цін у історичній перспективі.
4. Формуються звіти про проведений моніторинг, генеруються повідомлення про різкі зміни ситуації.
5. Використовується динамічне ціноутворення товарів замовника послуги виходячи з проведених досліджень.

Тобто пропонується комплексний моніторинг безлічі торгових параметрів та умов.

На підставі отриманих відомостей можна аналізувати інформацію, використовуючи такі підходи:

1. Розподіляти свої сильні та слабкі сторони торгівлі, потім робити це для конкурентів і порівнювати параметри. Цей варіант позначається англійською абревіатурою SWOT.
2. Аналіз товарів, що продаються, їх порівняння між собою по комплексу показників з метою визначити споживчі властивості і пояснити різницю у вартості.

Реальні кейси

Серед дій з моніторингу та аналізу виділяється вивчення реальної картини на ринку у конкретний момент часу. Цей кейс дозволяє отримати відомості про негайну ситуацію для швидкої реакції на дії конкурентів. Насамперед вона виявляється у корекції власних цін. Процес можна автоматизувати.

Другий варіант враховує тенденції, тобто потрібне знання історичних показників за певний період, виявлення трендів та гри на випередження конкурентів, коли ціни на товари або їх асортимент змінюються раніше, що задає тон на ринку.

Важливо при виборі кейсу враховувати як вартість товарів, а й весь комплекс торгових показників, ніж здійснювати необдуманих дій.