Стратегії ціноутворення: різновиди та основні переваги

Визначення ціни на товар чи послугу – це один з найважливіших аспектів ведення бізнесу. Правильна ціна може забезпечити прибутковість, залучити клієнтів та зміцнити позиції на ринку.

Існує безліч стратегії ціноутворення, кожна з яких має свої переваги та недоліки. Роздивимося стратегії ціноутворення більш детально.

Ціноутворення на основі витрат (Cost-plus pricing)

Це, мабуть, найпростіший підхід. Він полягає у розрахунку собівартості продукту (включаючи прямі та непрямі витрати) та додаванні до неї бажаного відсотка прибутку. Наприклад, якщо собівартість товару становить 100 грн, а компанія хоче отримати 20% прибутку, ціна буде 120 грн. Саме тому варто приділити увагу такому моменту, щоб не допустити помилок.

Переваги. Простота розрахунку, гарантує покриття витрат. Ніяких складнощів виникати не буде.

Недоліки. Не враховує цінність для клієнта та конкурентне середовище. Може призвести до завищеної або заниженої ціни.

Ціноутворення на основі цінності (Value-based pricing)

Ця стратегія фокусується на тому, скільки клієнт може бути готовий заплатити за продукт, виходячи з його сприйнятої цінності. Тут важливі не стільки витрати виробника, скільки переваги, які отримує споживач. Наприклад, інноваційний продукт, який вирішує серйозну проблему, може мати вищу ціну, ніж його аналоги, навіть якщо собівартість виробництва не набагато вища.

Переваги. Максимізує прибуток, враховує потреби клієнта.

Недоліки. Складно точно визначити сприйняту цінність, потребує глибокого дослідження ринку та клієнтів.

Конкурентне ціноутворення (Competitive pricing)

При цій стратегії ціна встановлюється на рівні цін конкурентів або трохи вище/нижче, залежно від позиціонування продукту. Якщо продукт схожий на конкурентів, ціна буде близькою до їхньої. Якщо ж продукт має унікальні переваги, ціна може бути вищою. Саме тому вам вдасться заробляти більше грошей.

Переваги. Дозволяє залишатися конкурентоспроможним, спрощує прийняття рішень. Ви не будете втрачати прибуток, тому бізнес принесе дійсно гарні результати.

Недоліки. Може призвести до цінових війн, не завжди враховує власні витрати та цінність для клієнта.

Вам варто прийняти до уваги особливості таких стратегій. Якщо грамотно ними користуватися, то власна справа дозволить отримувати гарний прибуток. Вам вдасться підвищити рівень прибутку в кілька разів!